Kasvutavoitteet ja erityisesti myynnin kasvattaminen ovat päättäjätutkimuksen mukaan yritysjohdon ykköstavoitteita. Mitä asioita kannattaa ottaa huomioon asiakkuuksien johtamisessa ja myynnissä, jotta kasvutavoitteet voidaan saavuttaa? Yritysjohdon katseet ovat jo paluussa normaaliin. Paluu …
Etätapaamiset ovat tulleet jäädäkseen uutena kanavana asiakaskohtaamisissa. Asiakasnäkökulma jatkaa nousuaan osaksi strategiatyötä. Mitä muita uusia tuulia on näkyvissä asiakkuuksien johtamisessa vuonna 2022? Vahvistuviin trendeihin kannattaa reagoida. Poimi siis täältä vinkkejä, …
Parhaiten etätapaamiset on onnistuttu toteuttamaan organisaatioissa, jotka näkevät sen omana myyntikanavanaan. Osa organisaatioista on siirtynyt käyttämään Teamsia, Zoomia tai vastaavia välineitä jopa ainoana myyntikanavaan ja ovat saavuttaneet siinä huikeita tuloksia. …
Vaikka oma ratkaisu on juuri oikea asiakkaan tilanteeseen, asiakas päättääkin jättää ostamatta ja tekee tilauksen jostakin muualta. Pitääkö silloin pohtia, mikä myynnissä meni pieleen? Ehkä olisi hyödyllisempää hypätä hetkeksi asiakkaan …
